ในฐานะมืออาชีพในอุตสาหกรรมภาพยนตร์ที่มีประสบการณ์มาหลายปี ฉันพบว่ากลยุทธ์การตลาดสำหรับ “Fallen Leaves” (หรือ “Karaoke Blues” ที่มีชื่อในสาธารณรัฐเช็ก) เป็นทั้งแรงบันดาลใจและมีประสิทธิภาพ การใช้กิจกรรมพิเศษ เช่น โรงภาพยนตร์นิตติ้งในนอร์เวย์ และการมุ่งเน้นที่การดึงดูดผู้ชมอายุน้อยผ่านเนื้อหาโซเชียลมีเดียถือเป็นการดำเนินการที่ชาญฉลาดที่ผู้จัดจำหน่ายภาพยนตร์หลายรายสามารถเรียนรู้ได้
ภาพยนตร์ที่ได้รับรางวัล Cannes Jury Prize ในปี 2023 เรื่อง “Fallen Leaves” โดยผู้กำกับชาวฟินแลนด์ชื่อดังอย่าง Aki Kaurismäki เป็นหนึ่งในภาพยนตร์นอร์ดิกที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลกระหว่างปี 2020 ถึง 2023 ภาพยนตร์เรื่องนี้ถือเป็นการกลับมาอีกครั้งของผู้กำกับมากประสบการณ์รายนี้
กลยุทธ์การเผยแพร่ที่ใช้โดยโรงภาพยนตร์แนวอาร์ตในดินแดนต่างๆ เช่น ไต้หวัน นอร์เวย์ และสาธารณรัฐเช็ก ช่วยขยายฐานแฟนๆ ของ Aki Kaurismäki และสร้างให้เขากลายเป็นบุคคลยอดนิยมบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียได้อย่างไร
เมื่อวันที่ 22 สิงหาคม ฉันมีการอภิปรายที่น่าสนใจที่แผงการจัดจำหน่ายของยุโรปในหัวข้อ “รอบโลกใน 80 นาที: การจัดจำหน่ายทั่วโลกและการส่งเสริมภาพยนตร์นอร์ดิก” งานนี้จัดขึ้นโดย New Nordic Films ซึ่งจัดขึ้นที่นี่ในเมืองเฮาเกสซุนด์ ประเทศนอร์เวย์
ในบรรดาเหตุการณ์สำคัญที่ตลาดนอร์ดิกสามวัน คณะกรรมการการกระจายสินค้าของ Europa มีความโดดเด่น การอภิปรายนี้ดำเนินรายการอย่างเชี่ยวชาญโดย Petri Kemppinen ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่มีประสบการณ์และเป็นผู้ก่อตั้ง Good Hand Production ที่ปรึกษาของบริษัทหลังการผลิตของฟินแลนด์ Totalpost และหัวหน้าร่วมของ TV Beats ของ Baltic Event
ในตอนแรก อัลเบิร์ต เหยา ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายจัดซื้อกิจการของ Swallow Wings ในไต้หวัน ได้เล่าถึงแผนการของเขาในการเผยแพร่เรื่องราวความรักที่มีฐานในเฮลซิงกิของ Kaurismäki เรื่อง “Fallen Leaves” ในประเทศ เหยายอมรับว่าเขาไม่ค่อยซื้อภาพยนตร์ล่วงหน้า แต่กระแสข่าวลือเรื่อง “Fallen Leaves” ที่เบอร์ลินปี 2023 ทำให้เขาต้องเริ่มการเจรจากับบริษัทขาย The Match Factory ก่อนที่ภาพยนตร์เรื่องนี้จะฉายรอบปฐมทัศน์อย่างเป็นทางการในการแข่งขันหลักของเมืองคานส์ Yao ซึ่งเป็นผู้เข้าร่วมงาน Haugesund เป็นประจำ แบ่งปันว่าเขาเคยได้ยินคำชมมากมายสำหรับภาพยนตร์เรื่องนี้ก่อนที่จะเปิดตัวอย่างเป็นทางการที่ตลาดภาพยนตร์ยุโรปในกรุงเบอร์ลินด้วยซ้ำ นอกจากนี้ ผู้ซื้ออีกรายยังแจ้งเขาว่าพวกเขาได้ยื่นข้อเสนอจำนวนมากสำหรับภาพยนตร์เรื่องนี้ โดยมีเงินกู้จากธนาคารสนับสนุน!
ในเดือนเมษายน ปี 2023 ฉันบรรลุข้อตกลงกับ The Match Factory ได้สำเร็จ สิ่งที่น่าตื่นเต้นคือการเปิดตัวครั้งแรกในไต้หวันของเรามีการวางแผนไว้ในวันที่ 1 พฤษภาคม 2024 ในสถานที่จัดงานขนาดใหญ่ 19 แห่งที่กระจายอยู่ในหกเมือง อย่างไรก็ตาม แม้ว่าฉันจะมีแรงบันดาลใจในการได้รับการเสนอชื่อเข้าชิงรางวัลออสการ์ แต่น่าเสียดายที่ภาพยนตร์เรื่องนี้ไม่ได้รับรางวัลอันทรงเกียรติจากฮอลลีวูด
ตั้งแต่วันที่ 1 พฤษภาคมถึง 11 มิถุนายน ภาพยนตร์ฟินแลนด์ของ Aki Kaurismäki มียอดดู 3,700 ครั้งในไต้หวัน ซึ่งสูงกว่าสถิติก่อนหน้าของภาพยนตร์ของเขาในภูมิภาคนั้น อย่างไรก็ตาม ตัวเลขผู้เข้าร่วมต่ำกว่าที่คาดการณ์ไว้ในตอนแรกเล็กน้อย
ในช่วงเวลานั้น การแข่งขันรุนแรงมากเป็นพิเศษ ตามที่เหยากล่าว เขาชี้ให้เห็นว่าสัปดาห์แรกของ “Fallen Leaves” ขึ้นชื่อเรื่องภาพยนตร์แอนิเมชั่นญี่ปุ่นเรื่อง “Haikyu!! The Movie” (43,929 คนดู) ภาพยนตร์แอคชั่นของเกาหลีใต้ “The Roundup: Punishment” (25,883 คน) และภาพยนตร์ฮอลลีวูดเรื่อง The Fall Guy (23,002) Yao เสริมว่าภาพยนตร์แนวอาร์ตเฮาส์ของยุโรปมีแนวโน้มที่จะดึงดูดผู้ชมเฉพาะกลุ่ม เนื่องจากผู้ชมในท้องถิ่นมักจะชอบภาพยนตร์ฮอลลีวูด ญี่ปุ่น หรือในประเทศแทน
ในฐานะผู้ชื่นชอบการชมภาพยนตร์ ฉันพบว่าตัวเองหลงใหลในแนวทางอันชาญฉลาดของ Swallow Films ในการดึงดูดคนดูหนัง ผู้หญิง และผู้ชมที่มีอายุมากกว่า 30 ปี พวกเขาผสมผสานแคมเปญโปสเตอร์แบบดั้งเดิม สื่อ และการประชาสัมพันธ์บนโซเชียลมีเดียอย่างเชี่ยวชาญเพื่อสร้างกระแสฮือฮา เพื่อดึงดูดความสนใจของเรามากขึ้น พวกเขาจึงจัดให้มีการฉายภาพยนตร์พิเศษและร่วมมือกับตัวแทนการท่องเที่ยวเพื่อแสดงภูมิประเทศที่มีเสน่ห์ของฟินแลนด์ รวมถึงผู้จัดพิมพ์หนังสือในท้องถิ่น ความโรแมนติคอันอบอุ่นของภาพยนตร์เรื่องนี้ สุนัขแชปลินผู้น่ารัก (มักปรากฏเด่นชัดบนสแตนดี้และสื่อส่งเสริมการขาย) และเพลงที่ติดหูจากดูโออินดี้ป๊อป Maustetytöt เป็นจุดขายเชิงกลยุทธ์ที่ทำให้ฉันตั้งตารอที่จะออกฉาย
เมื่อถามถึงแหล่งรายได้ทางเลือกสำหรับภาพยนตร์แนวอาร์ตเฮาส์ เหยากล่าวว่า “โทรทัศน์อาจเป็นเรื่องยาก แม้แต่ผลงานฮอลลีวูดรายใหญ่ๆ ก็ตาม และวิดีโอออนดีมานด์ก็เป็นเรื่องยากสำหรับภาพยนตร์ยุโรป ภาพยนตร์ทุกเรื่องมีความแตกต่างกัน ทำให้เป็นการท้าทายที่จะคาดเดาสิ่งที่แน่นอน ขนาดผู้ชมสำหรับภาพยนตร์อาร์ตเฮาส์จากยุโรป” เขาเน้นประเด็นนี้
นอร์เวย์
Anne Marte Nygaard ผู้จัดการฝ่ายจัดจำหน่ายซึ่งเป็นตัวแทนของ Arthaus ซึ่งเป็นหนึ่งในผู้ประกอบการโรงภาพยนตร์ที่ก่อตั้งในประเทศนอร์เวย์ กล่าวว่าพวกเขาไม่ค่อยซื้อภาพยนตร์ล่วงหน้า อย่างไรก็ตาม ในฐานะผู้จัดจำหน่ายผลงานล่าสุดของ Kaurismäki เธอเลือกที่จะเสี่ยงและซื้อฟิล์มที่มองไม่เห็น เพื่อความโล่งใจของเธอ การตัดสินใจครั้งนี้ประสบความสำเร็จ
รอบปฐมทัศน์ของนอร์เวย์มีกำหนดฉายในวันคริสต์มาสวันที่ 25 ธันวาคม 2023 โดยเป็นทางเลือกในการเขียนโปรแกรมแทนภาพยนตร์ครอบครัวเรื่องคริสต์มาสของนอร์เวย์และภาพยนตร์บล็อกบัสเตอร์จากสงครามโลกครั้งที่สอง หลังจากประสบความสำเร็จในการฉายรอบปฐมทัศน์โลกที่เมืองคานส์ ภาพยนตร์เรื่องนี้จะถูกฉายในเทศกาลระดับชาติ 5 เทศกาลก่อนที่จะออกฉายในประเทศ โดยเทศกาลภาพยนตร์นอร์เวย์ในเมืองเฮาเกสซุนด์เป็นสถานที่แรกในปี 2566 กิจกรรมก่อนการฉายภาพยนตร์จะมีการวางแผนในเดือนพฤศจิกายนและธันวาคม และมีกำหนดย้อนหลังKaurismäkiในเดือนธันวาคม
ในฐานะผู้ชื่นชอบภาพยนตร์ซึ่งใช้เวลานับไม่ถ้วนในการดูและวิเคราะห์ภาพยนตร์จากประเภทต่างๆ ฉันพบว่า “โรแมนติกคอมเมดี้จากเฮลซิงกิ” เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับทุกคนที่กำลังมองหาภาพยนตร์ที่เบาสมองและง่ายต่อการดู หลังจากติดตามผลงานของ Aki Kaurismäki มาหลายปี ฉันสามารถพูดได้อย่างมั่นใจว่าภาพยนตร์เรื่องนี้เป็นสิ่งที่แฟน ๆ ที่ชื่นชอบสไตล์การเล่าเรื่องที่เป็นเอกลักษณ์และอารมณ์ขันที่แหวกแนวของเขาต้องดู
“ไนการ์ดระบุว่าพวกเขาคิดว่าภาพยนตร์เรื่องนี้มีความสามารถในการดึงดูดผู้ชมทั้งกระแสหลักและอินดี้ โดยเฉพาะผู้ชมอายุน้อยที่ชื่นชอบภาพยนตร์อิสระคุณภาพอย่างของเวส แอนเดอร์สัน นอกจากนี้ เขายังเดิมพันกับพลังที่ยั่งยืนของภาพยนตร์เรื่องนี้ เนื่องจากผู้ชมของเรามีแนวโน้มที่จะรับ เวลาของพวกเขา ภาพยนตร์เรื่องนี้ต้องใช้เวลาพอสมควรจึงจะได้รับความสนใจ ดังนั้นจึงถือว่ามีความสำคัญมากกว่าที่จะต้องฉายภาพยนตร์ที่มีคุณภาพสักสองสามเรื่องในช่วงเวลาที่ขยายออกไป แทนที่จะเผยแพร่ในวงกว้างแต่เพียงช่วงสั้นๆ”
ในการแข่งขันกับ “The Old Oak” ของ Ken Loach และซีรีส์ WW2 ของนอร์เวย์เรื่อง “The Arctic Convoy” ภาพยนตร์เรื่องนี้ทำยอดขายตั๋วได้ 18,080 ใบจากสถานที่ 80 แห่ง ซึ่งตามหลังเรื่อง “Close” (27,013 เรื่อง), “Aftersun” (21,982 เรื่อง) และ “Perfect Days” (20,014) ที่เมืองคานส์ แต่ทำได้ดีกว่า “Decision to Leave” (7,209), “How to Have Sex” (5,542), “Four Daughters” (4,944) และ “Afire” (2,775) ประสบความสำเร็จจนได้รับความนิยมจากการฉายภาพยนตร์แนวพิเศษในประเทศนอร์เวย์ เช่น “โรงหนังถัก” ทุกวันอังคาร ซึ่งเธอสังเกตเห็นว่าเหมาะสำหรับภาพยนตร์เรื่องนี้
ในไต้หวัน กลยุทธ์การตลาดและการประชาสัมพันธ์ของเราผสมผสานวิธีการแบบดั้งเดิม เช่น โฆษณากระดาษและแคมเปญออนไลน์เข้ากับโปสเตอร์และใบปลิวที่มีงานศิลปะที่สอดคล้องกันและภาพที่เป็นเอกลักษณ์สำหรับกิจกรรมโรงภาพยนตร์ Kaurismäki ทีมงานของผู้จัดจำหน่ายสนุกกับการสร้างสรรค์วิดีโอบนโซเชียลมีเดียเป็นพิเศษ เนื่องจากมีบทสนทนาที่น่าดึงดูดที่พวกเขาได้ร่วมงานด้วย
การขายสินค้าเกี่ยวข้องกับการสร้างกล่องไม้ขีดแบบโฮมเมดที่ถ่ายทอดความรู้สึกอบอุ่นและโรแมนติกให้กับภาพยนตร์ ในขณะที่โรงภาพยนตร์มุ่งเป้าไปที่การสร้างบรรยากาศสบายๆ แบบนอร์ดิก Nygaard อธิบายว่าเป็นเรื่องที่ตรงไปตรงมา Alma Pöysti นักแสดงนำของ “Fallen Leaves” ได้เข้าร่วมกิจกรรมประชาสัมพันธ์ที่ได้รับการสนับสนุนจากศูนย์วัฒนธรรมฟินแลนด์ในนอร์เวย์ ซึ่งได้รับการวิจารณ์ในเชิงบวก ทำให้ง่ายต่อการรวบรวมคำพูดมากมายสำหรับโปสเตอร์ส่งเสริมการขาย
เช็กเจ๋ง
ในเวลาเดียวกัน การฉายรอบปฐมทัศน์ของภาพยนตร์เรื่องนี้เกิดขึ้นในสาธารณรัฐเช็กภายใต้การบริหารของ Aerofilms ซึ่งเป็นผู้ดำเนินการหอศิลป์แห่งชาติรายใหญ่ที่สุดและเป็นผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่อันดับหก ซึ่งเป็นเจ้าของโรงภาพยนตร์ 6 แห่งและออกฉายภาพยนตร์ประมาณ 26 เรื่องในแต่ละปี ผู้จัดการฝ่ายการตลาด Laura Šadek Plačková ประกาศว่าเปลี่ยนชื่อเป็น “Karaoke Blues” โดยมีกำหนดฉายรอบปฐมทัศน์ในวันที่ 16 พฤศจิกายน 2023 การตัดสินใจนี้เกิดขึ้นหลังจากเปิดตัวเทศกาลในเมือง Karlovy Vary เพื่อสร้างความฮือฮา การผสมผสานระหว่างอาร์ตเฮาส์และมัลติเพล็กซ์กระแสหลักถูกสงวนไว้ก่อนที่วิดีโอออนดีมานด์ (VOD) จะเปิดตัวบน KVIFF.TV ซึ่งมีกำหนดฉายในเดือนกุมภาพันธ์ 2024
สโลแกน “ความโรแมนติคอันน่าเศร้าที่เผยออกมาในท้องถนนของเฮลซิงกิ” และ “ผลงานชิ้นเอกของ Kaurismäki ที่ชวนให้คิดถึง” ถูกนำมาใช้เพื่อดึงดูดผู้ชมกลุ่มหลักที่เป็นแฟนพันธุ์แท้ของ Kaurismäki ผู้ที่คลั่งไคล้ภาพยนตร์ ผู้ชื่นชอบภาพยนตร์นอร์ดิก ผู้สนใจรักโรแมนติก และผู้เข้าร่วมเป็นประจำของ Aerofilms เช่นกัน ในฐานะผู้ชมอายุน้อยที่มีความสนใจที่หลากหลาย
แนวทางการตลาดสร้างขึ้นจากสามประเด็นหลัก: เสน่ห์ ความมีไหวพริบ และสไตล์ที่โดดเด่นของ Aki Kaurismäki แคมเปญ ‘Rediscovering Kaurismäki’ มีมุมมองหลักสามมุมมอง – มุมมองหนึ่งมุ่งเป้าไปที่การพบปะกับปรมาจารย์ด้วยกลุ่มประชากรที่อายุน้อยกว่า อีกมุมมองหนึ่งใช้ประโยชน์จากองค์ประกอบทางศิลปะที่เป็นเอกลักษณ์ของ Kaurismäki เพื่อดึงดูดผู้ชมที่มีศักยภาพ และสุดท้ายคือ การรำลึกย้อนหลังที่ครอบคลุมเพื่อเฉลิมฉลองผู้กำกับชาวฟินแลนด์ การฉายย้อนหลังนี้มีกำหนดหนึ่งเดือนก่อนการฉายรอบปฐมทัศน์และมีการฉายผลงานที่โด่งดังที่สุดห้าชิ้นของเขา
ในการประเมินของเธอ Šadek Plačková เน้นย้ำว่าตัวละครสุนัขจากภาพยนตร์และอารมณ์ขันอันเฉียบแหลมของKaurismäkiยังคงเป็นจุดสนใจที่สำคัญ เพื่อดึงดูดผู้ชมอายุน้อย Aerofilms ได้สร้างเนื้อหา Instagram สั้นๆ เพื่อเพิ่มความมีชีวิตชีวาของภาพยนตร์ และสร้างพันธมิตรกับสถานีวิทยุเช็กและผู้มีอิทธิพลทางโซเชียลมีเดีย
ในการรวบรวมวลีที่น่าสนใจ เราใช้การผสมผสานระหว่างบทวิจารณ์สื่อและการตอบรับจากสาธารณชนทั่วไป กลยุทธ์ทางการตลาดที่เป็นนวัตกรรมใหม่ เช่น โปสเตอร์ข้างถนนที่โฆษณาบุคคลที่สูญหาย ถูกพบเห็นและแบ่งปันโดยอินฟลูเอนเซอร์ ซึ่งจะช่วยขยายความตื่นเต้นทางออนไลน์
ภาพยนตร์เรื่องนี้ดึงดูดผู้ชมเข้าโรงภาพยนตร์ได้ประมาณ 13,000 คนจาก 427 จอ ตรงกับช่วงที่คาดการณ์ไว้ที่ 10,000 ถึง 15,000 คน นอกจากนี้ยังดึงดูดผู้ชมออนไลน์เพิ่มอีก 1,500 คนบน KVIFF.TV พร้อมกันนี้ แคมเปญออนไลน์มีการเข้าถึงถึง 900,000 ครั้งและมีการดูวิดีโอสะสมถึง 200,000 ครั้ง ตามข้อมูลของ Šadek Plačková จุดสนใจหลักไม่ใช่แค่ตัวภาพยนตร์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการสร้างแบรนด์ Aerofilms ด้วย โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อนำเสนอภาพยนตร์ชั้นนำแก่ผู้ชมชาวเช็ก ในขณะเดียวกันก็ส่งเสริมการศึกษาด้านภาพยนตร์ของพวกเขาด้วย แคมเปญทั้งหมดสอดคล้องกับภารกิจของ Aerofilms อย่างสมบูรณ์แบบ
Sorry. No data so far.
2024-08-23 20:17