ในฐานะคนที่ใช้เวลาหลายปีในโลกที่คึกคักของการตลาดภาพยนตร์ ฉันสามารถพูดได้อย่างมั่นใจว่าการสัมภาษณ์ครั้งนี้เป็นบทเรียนระดับผู้เชี่ยวชาญในการวางแผนส่งเสริมการขายเชิงกลยุทธ์ ทีมงานที่อยู่เบื้องหลัง “Wicked” เอาชนะตัวเองได้อย่างแท้จริง โดยสร้างแคมเปญที่ไม่เพียงแต่ดึงดูดผู้ชมเท่านั้น แต่ยังใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มต่างๆ อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อเข้าถึงกลุ่มประชากรในวงกว้างอย่างไม่น่าเชื่อ
ดังนั้นหากคุณสนใจที่จะค้นหา “Wicked” ให้มอง… ทุกที่
การส่งเสริมการขายแบบสายฟ้าแลบแบบสายฟ้าแลบเป็นสิ่งที่ไม่อาจเพิกเฉยได้ โดยมีพันธมิตรครอบคลุมแบรนด์องค์กรมากกว่า 400 แบรนด์ คุณสามารถหาผลิตภัณฑ์ที่มีธีมต่างๆ ได้ทุกที่ ตั้งแต่เบียร์เย็น Elphaba ของ Starbucks พร้อมโฟมมัทฉะสีเขียว ไปจนถึงชุดเลโก้ที่ได้รับแรงบันดาลใจจากเมืองมรกต แม้แต่ผู้ค้าปลีกสินค้าแฟชั่นอย่าง Target ก็มีเสื้อสเวตเตอร์ “Shiz University” และ OPI ก็มียาทาเล็บชื่อ “Fiyero’s My Mani” ซึ่งเป็นสีน้ำเงินโคบอลต์ สตูดิโอไม่ได้หยุดอยู่แค่เครื่องดื่มและเสื้อผ้าตามธีมเท่านั้น พวกเขายังส่องสว่างตึกเอ็มไพร์สเตตของแมนฮัตตันด้วยสีชมพูและสีเขียวอันเป็นเอกลักษณ์ของภาพยนตร์เรื่องนี้ ยิ่งไปกว่านั้น ดาราอย่าง Cynthia Erivo และ Ariana Grande เข้าร่วมการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกฤดูร้อนที่ปารีสโดยแต่งตัวเป็น Elphaba และ Glinda
ความสนใจอย่างกว้างขวางไม่ใช่แค่ลมบ้าหมูโดยบังเอิญเท่านั้น ในทางกลับกัน Michael Moses ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดของ Universal เป็นผู้จงใจบงการแทน เขาแบ่งปันความตั้งใจของเขาสำหรับภาพยนตร์เรื่อง “Wicked” กับเจ้าของโรงหนัง โดยระบุว่าเขาตั้งเป้าที่จะ “เกือบจะเอาแต่ใจ”
ในโลกปัจจุบัน วัฒนธรรมเชิงเดี่ยวอย่างที่เราเคยรู้จักไม่มีอยู่อีกต่อไป” เขาอธิบายกับ EbMaster “ดังนั้น เราจึงต้องปรากฏตัวและกระตือรือร้นในที่ต่างๆ
สินค้าที่เกี่ยวข้องกับออซมากมายไม่ได้มาในราคาที่ต่ำ มีรายงานจากผู้บริหารสตูดิโอคู่แข่งว่าค่าใช้จ่ายทางการตลาดทั่วโลกมีมูลค่าประมาณ 150 ล้านดอลลาร์ ตัวเลขนี้ไม่ได้คำนึงถึงงบประมาณการผลิตร่วมกันสำหรับ “Wicked: Part One” และ “Part Two” ซึ่งคาดว่าจะเข้าฉายในปีหน้า มูลค่ารวมประมาณ 300 ล้านเหรียญสหรัฐ
ภาพยนตร์เรื่อง “Wicked” ซึ่งเป็นเรื่องราวต้นกำเนิดจาก “The Wizard of Oz” ที่เปิดเผยเหตุการณ์ก่อนการเดินทางของโดโรธีไปตามถนนอิฐสีเหลือง ประสบความสำเร็จอย่างมาก ทำรายได้ 112 ล้านดอลลาร์ในบ็อกซ์ออฟฟิศในอเมริกาเหนือและอีก 162 ล้านดอลลาร์ทั่วโลกในสัปดาห์เปิดตัว ทำให้เป็นการเปิดตัวในประเทศที่ดีที่สุดอันดับสามของปีและเป็นการเปิดตัวที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับการดัดแปลงจากบรอดเวย์สู่ภาพยนตร์ บทวิจารณ์ที่โดดเด่น กระแสตอบรับเชิงบวก และเพลงประกอบที่ติดหูของภาพยนตร์เรื่องนี้ คาดว่าจะดึงดูดผู้ชมได้ตลอดช่วงเทศกาลวันหยุด
หลังจากเตรียมการมาหลายปี โมเสสได้เปิดเผยแผนการอันทะเยอทะยานและมีค่าใช้จ่ายสูงเพื่อทำให้ “Wicked” กลายเป็นละครบรอดเวย์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดเท่าที่เคยมีมา… และความตั้งใจของเขาที่จะจุดประกายความมหัศจรรย์นั้นอีกครั้งสำหรับ “ภาคสอง” ซึ่งมีกำหนดฉายในเดือนพฤศจิกายน ปี 2025
คุณตัดสินใจได้อย่างไรว่าจะเริ่มแคมเปญการตลาดที่ไหนและเมื่อใด
เราชัดเจนเสมอว่าหนังเรื่องนี้เน้นไปที่และขับเคลื่อนโดยผู้หญิง แต่เรายังต้องการประกาศด้วยว่าเราตั้งใจว่า “Wicked” จะเป็นงานทางวัฒนธรรม และไม่มีงานสื่อใดจะยิ่งใหญ่ไปกว่าซูเปอร์โบวล์ เราต้องการเริ่มต้นให้ยิ่งใหญ่และชัดเจนที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และดำเนินต่อไปในระดับนั้น
ทีเซอร์แรกรวมถึงเสียงร้องการต่อสู้ “Defying Gravity” อันโด่งดัง มีการถกเถียงเรื่องการระงับหรือไม่
ในโครงการของเรา ไม่มีการอภิปรายหรือการอภิปรายอย่างเป็นทางการ แต่เรามักจะมีส่วนร่วมในการอภิปรายอย่างไม่เป็นทางการเมื่อทำงานกับสื่อ อย่างไรก็ตาม หากมีเสียงหนึ่งที่เป็นสัญลักษณ์ของ “Wicked” ไม่ต้องสงสัยเลยว่าจะเป็นเสียงปิดของ “Defying Gravity” เมื่อพิจารณาลงทุนในสปอตโฆษณา Super Bowl ความยาว 60 วินาที คุณจะต้องบรรจุองค์ประกอบที่น่าสนใจให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เราตระหนักดีถึงผลกระทบอันทรงพลังของเสียงร้องของการต่อสู้นั้น และการจบโฆษณาด้วยโฆษณานั้นดูสมเหตุสมผลและถูกต้องอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้
สตูดิโอต่างๆ ได้รับการวิพากษ์วิจารณ์เมื่อเร็วๆ นี้ว่าปิดบังว่าภาพยนตร์เป็นละครเพลง คุณใช้แนวทางดังกล่าวในเอกสารทางการตลาดอย่างไร
เมื่อต้องรับมือกับภาพยนตร์อย่าง “Wonka” หรือ “Joker” ซึ่งเดิมทีไม่ใช่ละครเพลง อาจเป็นการล่อลวงให้งดการรวมตัวเลขดนตรีไว้ในตอนแรก ละครเพลงเป็นแนวเพลงที่สร้างความแตกต่างและการแนะนำเร็วเกินไปอาจขัดขวางผู้ดูบางกลุ่ม อย่างไรก็ตาม ในกรณีของการผลิตครั้งนี้ มันไม่ใช่การดัดแปลงจาก “Wicked” เวอร์ชันที่ไม่มีเสียงร้อง ในตอนแรกเราไม่มีตัวละครที่เจาะเข้าไปในเพลง แต่เราใช้เพลง เมื่อแคมเปญการตลาดพัฒนาขึ้น เราก็ค่อยๆ นำองค์ประกอบการร้องเพลงมาผสมผสาน
คุณได้รับแรงบันดาลใจจากภาพยนตร์เรื่อง “Barbie” อีกเรื่องที่มีแคมเปญที่เน้นผู้หญิงเป็นหลักหรือไม่
แนวคิดนี้ชัดเจน: ภาพยนตร์ที่ประสบความสำเร็จสูงสุดของปีที่แล้วเน้นไปที่ผู้หญิงเป็นหลัก และสิ่งนี้ทำหน้าที่เป็นแรงบันดาลใจ บางครั้งอุตสาหกรรมนี้ดูเหมือนจะลืมความจริงพื้นฐานนี้ – มีผู้หญิงมากมายในโลกนี้ เมื่อการผลิตให้ความสำคัญกับพวกเขาโดยเฉพาะ พวกเขาจะตอบสนองอย่างกระตือรือร้น “บาร์บี้” แสดงให้เห็นอย่างทรงพลังเมื่อปีที่แล้ว เราพบกำลังใจในสิ่งนี้ เราก็ปรารถนาที่จะสร้างสิ่งที่โดนใจผู้หญิงในระดับนี้เช่นกัน
คำถามเดียวที่ใครๆ ก็อยากรู้… งบประมาณการตลาดใหญ่แค่ไหน
แทนที่จะเปิดเผยโดยตรง ผมขออธิบายดังนี้: เรามีความชัดเจนเกี่ยวกับความทะเยอทะยานของเราและความพยายามที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านั้น ในการผลิตภาพยนตร์ใดๆ ก็มีเส้นแบ่งระหว่างการลงทุนและรายได้ที่อาจเกิดขึ้นในบ็อกซ์ออฟฟิศ เราจัดการความสมดุลนั้นอย่างระมัดระวัง เมื่อมองย้อนกลับไปถึงความสำเร็จของเรา อาจเรียกได้ว่าเป็นความรอบคอบ อย่างไรก็ตาม เราเข้าใจดีว่าการอดกลั้นในทุกแง่มุมอาจจำกัดความน่าดึงดูดของภาพยนตร์เรื่องนี้ไว้เฉพาะกับแฟน ๆ หรือกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งเท่านั้น ดังนั้นเราจึงตั้งเป้าไว้สูง และบางครั้งการไปถึงดวงดาวก็หมายถึงการแบกรับต้นทุนที่ทะเยอทะยาน
มีแง่มุมใดบ้างที่มีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าที่ผู้คนคิด?
แสงไฟบน Arc de Triomphe เป็นเพียงเวทมนตร์ดิจิทัลที่ไม่ได้เกิดขึ้นจริง แคมเปญพันธมิตรจำนวนมากมีการเข้าถึงที่ดี เช่น Target และ Xfinity นั่นคือความสมดุลระหว่างพันธมิตรและสตูดิโอ ดังนั้นความแพร่หลายของเราจึงไม่ได้มาจากสตูดิโอเพียงอย่างเดียวเสมอไป
“Wicked” มีความร่วมมือกับแบรนด์หลายร้อยแบรนด์ มีคนที่คุณปฏิเสธบ้างไหม?
ในแนวทางของเรา เราได้เลือกอย่างรอบคอบว่าเราจะติดต่อใครเพื่อขอความร่วมมือ ถือเป็นความเคลื่อนไหวที่ท้าทายสำหรับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่จะลงทุนในภาพยนตร์เรื่องแรก โดยทั่วไปแล้ว ความพยายามทางการตลาดที่กว้างขวางดังกล่าวจะถูกบันทึกไว้สำหรับชื่อแฟรนไชส์ที่เป็นที่ยอมรับซึ่งแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการดึงดูดผู้ชมที่ภักดีและสร้างผลกำไร เป้าหมายของเราคือการแสดงให้เห็นถึงมูลค่าที่เป็นไปได้ของโครงการนี้ต่อพันธมิตรของเราทั้งหมด ทำให้ชัดเจนว่าความเสี่ยงจะคุ้มค่า ตั้งแต่เดือนมีนาคม 2023 เราได้เชิญแบรนด์ประมาณ 200 แบรนด์มาร่วมงานในลอนดอน และนำเสนอวัสดุที่น่าสนใจเพื่อแสดงคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์ของโครงการนี้ตั้งแต่เริ่มต้น ดังนั้นเราจึงไม่ได้ปฏิเสธพันธมิตรที่มีศักยภาพ แต่ค้นหาผู้ที่เหมาะสมสำหรับการทำงานร่วมกันที่ประสบความสำเร็จ
คุณตัดสินใจได้อย่างไรว่าแบรนด์ใดเหมาะสม
Starbucks เป็นตัวแทนของรางวัลสูงสุด ซึ่งเป็นเป้าหมายที่เราพยายามทำให้สำเร็จมาหลายปี และมีคนอื่นๆ อีกหลายคนร่วมแบ่งปัน พวกเขาเป็นที่รู้จักในด้านความร่วมมือที่ชาญฉลาด นี่คือความร่วมมือที่ไม่เคยมีมาก่อนระหว่างพวกเขากับแบรนด์ภาพยนตร์ในระดับนี้ เรารับรู้ถึงกลุ่มประชากรที่เฉพาะเจาะจงและรู้ว่ามีองค์ประกอบทางอารมณ์และโวหารที่เราสามารถกำหนดเป้าหมายได้ แต่ละองค์ประกอบของแคมเปญของเราดูเหมือนจะเสริมองค์ประกอบอื่นๆ ได้อย่างราบรื่น ทำให้เกิดความสอดคล้องกันโดยไม่มีหมายเหตุที่ไม่ลงรอยกัน
พันธมิตรแหวกแนวใดบ้างที่ทำให้คุณตื่นเต้น
เลโก้มักเชื่อมโยงกับเด็กผู้ชายและพ่อ แทนที่จะเป็นเด็กผู้หญิงและแม่ ไม่ว่าจะถูกหรือผิดก็ตาม เป็นเรื่องน่าตื่นเต้นอย่างยิ่งที่ได้เห็นพวกเขาดำเนินการขั้นตอนสำคัญเช่นนี้ ฉันมองว่าการกระทำนี้เป็นสัญญาณที่ชัดเจนของความเป็นไปได้มากมายที่รออยู่ข้างหน้า
ผู้บริโภครู้สึกเหนื่อยล้าหรือไม่? คุณเคยกังวลว่าจะทำมากเกินไปหรือไม่
ในการจัดแสดงของเรา เราตั้งเป้าที่จะบรรลุเป้าหมายของเราอย่างกล้าหาญจนเกินไป คุณช่วยบอกฉันได้ไหมเมื่อมีใครไปไกลเกินไป? ฉันไม่แน่ใจ. อย่างไรก็ตาม ในโลกปัจจุบัน ความซ้ำซากจำเจมีน้อยลงกว่าเดิม ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องอยู่ทุกหนทุกแห่ง หากคุณใช้อินเทอร์เน็ตบ่อยๆ คุณอาจสังเกตเห็นทุกอย่างแล้ว อย่างไรก็ตาม มีบุคคลจำนวนมากที่ไม่ทำเช่นนั้น และเรารู้สึกว่าจำเป็นต้องพบปะพวกเขาไม่ว่าจะอยู่ที่ใดบนเส้นทางผู้บริโภคก็ตาม ใช่ มันเกี่ยวข้องกับความเสี่ยง ฉันหวังว่าเราจะไม่ก้าวข้ามเครื่องหมาย แต่ความคิดเห็นอาจแตกต่างกันในประเด็นนี้
คุณเชื่อสุภาษิตที่ว่าสื่อทั้งหมดเป็นสื่อที่ดีหรือไม่? นี่เป็นวิธีถามฉันว่าเว็บไซต์ที่พิมพ์กล่องตุ๊กตาบาร์บี้ “Wicked” ผิดนั้นดีในแง่ของการรับรู้หรือไม่
ฉันเชื่อว่าการบอกว่าการประชาสัมพันธ์ทุกอย่างมีประโยชน์นั้นไม่ถูกต้อง โดยทั่วไป ฉันจะแยกแยะเหตุการณ์ต่างๆ โดยพิจารณาว่าพวกเขาสามารถขัดขวางผู้คนจากการต้องการชมภาพยนตร์ได้หรือไม่ ในกรณีนี้ ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่ไม่เป็นอันตรายมากกว่าเป็นภัยคุกคามที่แท้จริง
คุณมีมีมที่ชอบไหม?
ฉันสนุกกับการดูวิดีโอ TikTok ที่ผู้คนแชร์การเปลี่ยนแปลงของพวกเขา ไม่ว่าจะเป็นแฟนๆ หรือคนขี้ระแวง หลังจากที่ได้ดู ‘Wicked’ วิดีโอเหล่านี้เป็นตัวอย่างที่มีประสิทธิภาพของการตลาดโดยตรง ซึ่งแสดงให้เห็นผลกระทบที่ละครมีต่อผู้ชม
คุณมีพื้นที่สำหรับ “Defying Gravity” หรือไม่
นั่นจะกลายเป็นคำพูดในพจนานุกรม
องก์ที่สองของ “Wicked” มีโทนสีเข้มกว่าองก์แรก สื่อส่งเสริมการขายสำหรับ “Wicked: Part Two” จะสะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวหรือไม่
คำตอบที่แท้จริงคือเรายังไม่รู้ แม้ว่าความสัมพันธ์จะซับซ้อนมากขึ้นในองก์ที่ 2 แต่มันก็คลี่คลายได้ด้วยหนึ่งในเพลงที่สนับสนุนซึ่งกันและกันที่ดีที่สุดอย่าง “For Good” หัวข้อเรื่องความเป็นพี่น้องสตรี การยืนหยัดเพื่อตนเองและทำสิ่งที่ถูกต้องในโลกยังคงมีอยู่ เราเพิ่งเริ่มต้น แต่ข่าวดีก็คือเรากำลังเห็นว่าผู้คนกำลังจะออกจากภาพยนตร์ที่ลงทุนในตัวละครเหล่านี้ และสิ่งที่อาจเกิดขึ้น
คุณวางแผนที่จะรักษาโมเมนตัมจนถึง “Wicked: Part 2” ในปี 2025 อย่างไร
สงสัยว่าจะมีหนังสือคู่มือที่เร่งรีบสำหรับสถานการณ์เช่นนี้ คำถามที่ว่ามากเกินไปยังคงมีความเกี่ยวข้อง ในช่วงฤดูกาลมอบรางวัล เราจะให้การสนับสนุนต่อไป แต่ไม่เหมือนกับการเริ่มต้นสำหรับ “ส่วนที่หนึ่ง” ในช่วงซูเปอร์โบวล์ เราจะไม่เริ่มแคมเปญสำหรับ “ส่วนที่สอง” ในเร็ว ๆ นี้ คราวนี้เราเลือกใช้ความอดทนเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย มั่นใจได้ว่าคุณจะไม่สามารถเพิกเฉยต่อเราได้หากเรายังคงยืนหยัดต่อไป
บทสัมภาษณ์นี้ได้รับการแก้ไขและย่อเพื่อความชัดเจน
Sorry. No data so far.
2024-11-26 02:19